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e-coach, エグゼクティブコーチ
カテゴリ: 起業・経営
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経験:  エグゼクティブコーチ
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経営譲渡の費用算出方法について 経営権を有償で譲渡する場合、価格の算定方法を教えてください。 一応、過去5年

解決済みの質問:

経営譲渡の費用算出方法について

経営権を有償で譲渡する場合、価格の算定方法を教えてください。
一応、過去5年分の売上と利益率を計算すると約50パーセントの利益率なのですが。

例、売上が1千万  利益が約500万 年間

だとすると幾ら位の価格をつけるのが妥当なのか。
顧客はどうしたらよいか?

塾等の場合は一人に月月謝半年分のようなことがネットにのってましたが…
投稿: 4 年 前.
カテゴリ: 起業・経営
専門家:  e-coach 返答済み 4 年 前.
ご質問頂きましてありがとうございます。

ぜひこれで大丈夫といえるアドバイスをしたいと
思いますのでどうぞよろしくお願いいたします。

まず、これは個人的な感情によるところもありますので
あくまでこれといった型はないということをまずお伝え
したいと思います。

ビジネスの成長性、先見性、寿命などの論理的な観点から
見た価格の算出から、それよりももっと深い部分の自分の
情熱や顧客価値、創出できる価値の大きさやDNAから
考えられる自分の特性とビジネスがマッチしているかなど
からの価格の算出なども 考えられます。

例えば、現在の売上が1千万円で利益が500万円が年間で
あれば、ビジネスによっては10年、15年の利益の合計で
約5000万円から7500万円で販売することもあります。

また、インターネットで行われているサイト売買などでは
約2年から3年が多く、良いものでは10年などがありますが
現在ではサイトに対する価値の見込みはまだ薄いとされているようです。

ですが、歯科技工となると寿命も長くニーズも多いのでインターネット
のようにすぐにダメになるといったことは考えずらく、たとえダメに
なりそうでもコンサルタントなどの助けによって復活させることが
できるものです。

ご自身が現在の経営されてらっしゃることに付加価値などはありますでしょうか?

何かこのように行うことでこれだけの利益はこれだけの期間は確保
できるし、それを何年間も続けることができるという確信的なマニュアル
や技術などがあればそれが付加価値としてより高い価格で売ることができるでしょう。

一番良いのは、提携を結んでいる企業のシステム、ビジネスの構造の
一部になっているということです。

例えば、ここの歯医者さんと提携を結んでいてこれだけの期間は契約している
などがあればその分の確定された利益があればより高い値段で売ることができるでしょう。

例えば、月3万円で年間36万円の利益が5年以上見込めるという確信が
強ければ強いほど、5年分の利益180万円以上は見込めるということです。

一番相手に伝えやすく安心させ納得させやすいことは、しっかりとした
提携がされているかどうかということです。

もちろん年500万円の利益を生むということは魅力ですが、買手が
やることによってそれだけの利益を生まなくなるということも考えられます。

ですが、契約書などでしっかりとしたこちらが相手のビジネスのシステムの
一部になっていれば誰が入っても同じ利益が見込めます。

これが相手にとって大きな価値になるものです。

後は、歯科技工の寿命と魅力などになります。

寿命は短いとは考えられませんし、人によって魅力を感じている人もいるでしょう。

高く買ってもらう鍵は魅力を感じている人に見つけてもらうことです。

例え契約書などでしっかりとした安定収入を生んでくれるビジネスでも
それをやっていることが苦痛でしょうがない人であれば価値を感じません。

ですが逆に安定したビジネスではなくても自分がやりたいと思える
ものであれば価値を感じます。

なので、まずは現在のビジネスに提携など買手が安心、満足する付加価値はあるか?
そして、魅力を感じて買い取ってくれる人はどこにいるのか?
を見つけてください。

それができればリアルビジネスなのでしっかりとした長期的な利益が
見込めれば10年間の利益で売れることも不可能ではないでしょう。

まずは以上のことをやってみてください。

また何かありましたらいつでもお気軽にご相談ください。


e-coach, エグゼクティブコーチ
カテゴリ: 起業・経営
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